近几年，我国运动装跨境电商行业在借助供应链优势快速扩张的同时，也面临着关税加码、地缘政治风险、品牌附加值低与同质化竞争等多重挑战。在不确定性日益凸显的复杂严峻形势下，红豆外贸运动装跨境电商公司顶住压力、创新突围，积极识变应变求变，赢得市场竞争主动。2025年1至6月，公司实现销售、利润双增长，其中利润同比增长41%，位列红豆集团三级企业第5名，期间多次获评集团“高质量发展先锋堡垒”荣誉，顺利实现“时间过半、任务过半”。

这组逆势上扬的增长曲线背后，离不开红豆外贸运动装事业部部长助理、运动装跨境电商公司经理陆亚娟的带头引领。面对叠加挑战，陆亚娟不逃避、不“躺平”，主动靠前指挥、挺膺担当，带领团队做新设计、做专产品、做优服务，不断开辟转型新路，化被动接单为主动出击，充分彰显了红豆外贸发展的活力与韧性。2025年7月，陆亚娟被红豆集团党委授予第三批“攻坚克难发展先锋”称号。

十六载深耕：从业务新兵到跨境先锋

今年已经是陆亚娟扎根红豆外贸的第16个年头。从红豆国际美洲一部，到进出口二部，再到红豆运动装公司，她从基层做起，一步一个脚印，在业务岗位上扎实磨砺、稳步成长，将国际市场的风云变幻镌刻进职业年轮。十余年来，陆亚娟积累了开拓海外电商疆域的丰富经验，生动诠释了新时代红豆党员干部冲锋在前、实干为先的先锋本色。她曾获红豆集团“青年先锋岗”、“创先争优优秀共产党员”，以及公司“营销优秀”、“管理优秀”等多项殊荣。

2025年上半年，面对复杂多变的国际经贸环境和集团“两跨两创两增”（“两跨”即加快跨境办厂、跨境电商，“两创”即科技创新新产品、机制创新合伙制，“两增”即增现金流、增市值）的年度目标，陆亚娟为红豆外贸运动装跨境电商公司定下了“向下扎根”的总体基调，要求围绕修内功、防风险两方面开展工作，成功闯出了一条逆势飘红之路。这不仅印证了红豆运动装黑科技产品与自主品牌HODO SPORTS的海外竞争力，也提振了陆亚娟团队的信心与效能。

优产品：“爆品引领+多品类矩阵”支撑逆势突围

“外功硬还须内功足”，在陆亚娟眼里，要想在“极度内卷”的跨境电商行业中杀出血路，就要彻底告别过去卷产能、卷价格、卷渠道的野蛮生长模式，专注运动装细分领域，走专业化、差异化路线，通过面料、工艺附加值，拥抱“产品致胜”的价值回归。

为此，陆亚娟团队一方面做大基本款销售，成功打造超20个单款GMV破百万爆品，成为公司业绩稳健增长的“压舱石”；另一方面，深挖第二增长曲线，培育新的增长极，开发泳装、冲浪服等多品类矩阵，做强差异款利润引擎，拓宽跨境赛道。今年1至6月，差异款利润同比激增31%，成为整体利润跃升的“助推器”。

优团队：“AB角”模式促推整体运营效率

“人才是破局领跑的关键”，陆亚娟说道。针对外贸行业中跨国时差等灵活特性，以及降低人员变动导致的业务风险，红豆运动装跨境电商公司为确保工作不断档、责任不落空，推行“骨干人才AB角”培养模式，建立起完善的人才梯队和备份机制，显著提升了组织韧性与业务连续性保障能力。

在此基础上，公司还通过“传帮带”、轮岗、项目实战等体系，淬炼综合运营本领，打造了一支响应迅捷、具备全链路运营能力的快反突击队。团队深入运动装市场前沿，挖掘供应链潜力，提升生产效率，缩短交货周期，实现订单快反模式，促推整体运营效率，为公司抢占跨境电商赛道先机打下了坚实基础。

优链路：“低重心经营”提升精益化管理水平

陆亚娟带领团队聚焦“低重心经营”及“五减五化”强发展要求，以端到端降本为引擎，不断提升精益化管理水平。跨境物流是跨境电商的重要环节，但从无锡到欧美地区的物流费用较高，影响了企业的利润空间。如何降低跨境物流成本，陆亚娟提出了系统化方案：“首先，优化运输结构，确立以海运为主、空运为辅的模式。其次，基于历史销售数据与市场预测，精细化选品和科学备货，实时监控库存周转，推行小批量多频次发货，严防库存积压。另外，多方货代比价谈判，遴选性价比最优货代合作。”

此外，红豆运动装跨境电商公司还以新技术深度赋能现有主业，充分应用AI、跨境ERP系统等数智化工具，对运动装版型设计、面料科技、功能体验进行突破性创新；通过数据中台，打通订单全流程信息化链路，实现精准选品、预测翻单与靶向降本。

自4月美国加征所谓“对等关税”以来，陆亚娟密切关注关税政策节点，动态调整出货节奏与供应链布局，将外部冲击降到最低。团队聚焦亚马逊线上三档大促活动，将美国站作为主阵地，重点拓展男女运动装、泳装及女童类目；7月，全新启幕欧洲站等非美平台，规避单一市场风险，以多站点协同之势做大市场份额。

当前，国际贸易环境再现关键窗口期，中美关税暂停期顺延90天至11月11日，继续维持10%基础关税，暂停24%追加关税，这为双边贸易提供了缓冲空间，也为红豆外贸冲刺下半年业务争取了宝贵时间。陆亚娟表示，公司接下来将继续瞄准国际先进水平，深化自主创新设计能力，精细化平台运营，优化跨境销售渠道布局，精准触达目标客群，聚焦舒适赛道和差异化赛道，专注运动装细分领域，加速抢滩海外市场！